换亲姐姐重生了[八零] 第259节 (第3/4页)

来，原材料成本、用工成本、运输成本还有其他成本都在上涨，实际的生产成本较之上年增长了百分之三四十，而迄今为止，富友产品的涨价幅度只有10%，其他的成本都富友自己消化了，这意味着富友的盈利能力在下降。

    ??这个结果，总部那边肯定是不满意的。

    ??眼看年关降至，如果今年他们不能拿出一份比去年更亮眼的成绩，年底高桥雄一回国肯定会挨批，甚至影响到以后的晋升。

    ??所以高桥雄一给章回下了死命令，今年的成绩必须超过去年。

    ??章回当时没说什么，回到办公室就把文件给砸了。

    ??今年怎么超过去年？去年下半年，老师傅家电躺平，完全不跟他们争，他们才能那么顺利地打开市场，获得不菲的成绩。可今年，物价上涨这么厉害，老师傅家电又招数频出，低价囤了一大批的货，价格比他们低很多，他们拿什么去跟老师傅家电竞争？

    ??助手看他脸色实在难看，小心建议道：“章总，咱们不如也去央台打广告，老师傅家电这广告效果实在是很好，咱们要是去打了，销量肯定带起来。”

    ??章回扭头看了他一眼：“现在都十月下旬了，即便现在谈妥，也得一个月后才能播出我们的广告，然后经销商上门进货，再销售给消费者。这中间的时间跨度不用我说吧？”

    ??他们不像老师傅家电有庞大的销售网络，广告打出去的第一时间，就能迅速在八个省铺货，快速回笼资金。据他所知，看到老师傅家电在央台的广告后，精明的经销商们迅速囤货，祭出央台推荐这样的噱头，大量出货，将前段时间手里囤的货借着这股东风，一块儿给出了。

    ??而且斥巨资去央台打广告，肯定也要厂里开会通过，这中间肯定会扯皮。况且，他们产品走高端路线，卖得很贵，价格不是普通家庭能够承担的，这就意味着，他们的市场没有老师傅家电广阔，广告的效果自然也要打折扣。

    ??助手闻言，只得沉默，短期内要迅速实现业绩的大幅度增长，实在太难了。

    ??章回疲惫地坐回老板椅上，低头琢磨了起来，过了许久后，他对助手说：“让左松过来。”

    ??不多时，左松就过来了。

    ??章回直接说：“通知下去，我们的产品市场指导价再提高5%。”

    ??左松震惊地看着他：“章总，我们的家电已经卖很贵了，再提价，18寸彩电的市场指导价就要破三千了。”

    ??章回瞟了他一眼：“我知道。但不涨价，你说怎样才能扩大销量，增加利润？”

    ??左松犹豫了一下说道：“降价吧，薄利多销，价格便宜了，咱们就能促进销量，卖出更多的产品。”

    ??章回轻嗤：“你觉得我们这价格能降到跟老师傅家电一个水平吗？就算18寸彩电降到两千元一台，云中省和周边省份，有多少市民能买得起，占总人口的比例有多高？”

    ??不可能的，老师傅家电的成本本来就比他们低，而且现在的这些货都是原材料涨价前囤的，就是卖1988元，人家也有得赚，可换他们，同样的价格，他们会亏本。而且可能会得罪一批前期高价买富友的消费者，严重损害富友的品牌形象和定位。

    ??他们富友本来就走的高端高价路线，在国人的心目中，价格越是高越有逼格，高价也有一部分忠实的用户。而且调的是官方指导价，但实际上零售端的价格不用涨，商家还能对消费者说“现在成本上涨，以后价格肯定要涨的，现在不买，过阵子可能一台就要贵一两百元，现在买到就是赚到”之类的，促成交易。涨价未必不能提高销量。

    ??于是富友今年又迎了一波调价。

    ??不过因为针对商家的进货价没变，销售渠道方面对此没有任何反对的情绪，很顺利地展开了，毕竟对于经销商来说，官方指导价提高，进货价却没涨，要是碰上那种阔气不讲价的消费者，一台能多赚几百块，谁不乐意。